Es importante que cualquier empresa cuente con una estrategia de distribución efectiva para llevar productos desde el punto de origen hasta el punto de consumo de manera eficiente y rentable. En el sector logístico existen diferentes tipos y cada uno se adapta a las necesidades de cada negocio.
Estas estrategias incluyen decisiones sobre los canales de distribución, la ubicación de los almacenes, la gestión de inventarios y la logística de transporte. Todo con el objetivo de garantizar que los productos estén disponibles en el lugar correcto y en el momento ideal.
Distribución intensiva
Con el objetivo de estar en el ojo público y en boca de todos. Esta estrategia de distribución consiste en que una empresa suministra su producto o servicio al mayor número de puntos de venta, haciéndolo más accesible para el mayor número de consumidores.
Al tener una mayor exposición del producto, obtienes una presencia de marca más fuerte. En consecuencia, esta estrategia de distribución permite bajar los precios de venta al público, porque los productos tienen presencia de múltiples minoristas.
Sin duda, es una forma eficiente de llegar a más clientes y hacer crecer tu negocio. En este sentido, el software de diseño y planificación de rutas de entrega, Rout it de Pinit será clave para tu negocio.
Estrategia de distribución indirecta
Consiste en que las empresas utilizan diferentes canales o socios estratégicos para hacer llegar sus productos al consumidor final.
Algunos de los intermediarios que participan en esta estrategia de distribución para vender los productos son los mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes o revendedores. Los cuales se encargan de la logística y la entrega a los clientes finales, lo cual se traduce en reducción de costos en cuanto a recursos y tiempos.
Aunque también existen desventajas como precios más altos para el consumidor, tiempos más largos en cuestión de procesos y menos control por parte de la empresa.
Distribución exclusiva
En este tipo solo es necesario utilizar un intermediario, en una región determinada. Es decir, hay puntos de venta o distribuidores exclusivos para un producto, en un área o región determinada.
Esta estrategia es utilizada normalmente para productos muy exclusivos y generalmente con precios muy altos. Un ejemplo son los coches de lujo o productos con poca disponibilidad.
En este sentido, existe solamente un distribuidor (exclusivo) encargado de los derechos de venta de ese producto.
La distribución exclusiva implica otorgar a un distribuidor los derechos de venta de un producto en una determinada área o región. Esta estrategia se utiliza cuando se busca mantener un alto nivel de control sobre el producto y garantizar una experiencia de compra única. Suele ser utilizada para productos de lujo y alta gama. Ejemplos de distribución exclusiva incluyen concesionarios de automóviles de lujo y tiendas de moda de diseñador.
Distribución selectiva
En la distribución selectiva existe un número reducido de intermediarios para vender productos al consumidor final.
Este canal se interesa mucho por la reputación del intermediario y la forma en como se realizan las ventas de un artículo. La joyería y ropa de diseñador son ejemplo del tipo de productos que utiliza esta estrategia de distribución; buscando que las opciones de venta y adquisición sean reducidas.
Esto implica que la mercancía tiene disponibilidad limitada y solo se puede adquirir en determinados puntos de venta con el fin de mantener cierto nivel de control sobre la imagen y calidad del producto, normalmente considerados de gama alta o de lujo.
Para cualquiera de las opciones ya mencionadas anteriormente, Pinit tiene soluciones eficientes y precisas para ayudar a los intermediarios con su estrategia de distribución y que puedan cumplir con los objetivos de las empresas que los contratan.
Entre las herramientas que ofrece este Pinit están: